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這家全球酒業巨頭,現在決定靠威士忌打開中國市場?

中國名酒招商網: / 發布日期:2019-10-09 瀏覽次數:80
    隨著雙節的結束,烈酒市場也逐漸進入旺季。近日,記者走訪線下商超發現,全球葡萄酒和烈酒巨頭保樂力加全線產品均進行促銷以獲取更多市場。近年來,保樂力加對中國市場越來越重視,但業內人士認為,從現狀來看,保樂力加葡萄酒方面在華投資效果并不明顯,至于是否能夠通過威士忌扳回一局,鑒于中國長期以來以白酒聞名于世,飲用白酒也成為大部分國人的消費習慣,在此大背景之下,保樂力加欲尋求突破口,仍需假以時日。
    雙節全線促銷
    雙節期間,記者走訪了線下多家商超發現,保樂力加旗下全線商品均有不同程度促銷。
    據了解,保樂力加集團是全球烈酒和葡萄酒行業排名第二的企業,擁有芝華士、百齡壇、皇家禮炮等一系列知名威士忌品牌。此外,旗下還包括馬爹利(干邑)、絕對伏特加(伏特加)、哈瓦納俱樂部(朗姆)、杰卡斯、博嵐歌、帝國田園和金舞(葡萄酒)等品牌。
    在盒馬鮮生國貿店,記者看到無論是烈酒品牌馬爹利系列,還是葡萄酒品牌杰卡斯均有買贈促銷活動。其中,購買滿800元贈杰卡斯奧蘭多750ml葡萄酒、購滿1250元贈杰卡斯珍藏750ml、購滿5000元贈芝華士12年1.5l等。另外,杰卡斯經典系列梅洛干紅葡萄酒樂享裝(750ml+187ml)售價僅79元,較原價下降30元。該店店員向記者表示,十一期間購買葡萄酒的顧客很多,相比于國產部分品牌而言,奔富、杰卡斯等品牌比較受青睞。
    除線下商超促銷力度較大外,天貓保樂力加官方旗艦店中,在雙節期間,均有不同程度的滿減活動,其中格蘭威特15年橡木桶單一麥芽威士忌原裝進口洋酒700ml裝用劵后立減170元、格蘭威特創始人甄選單一買呀威士忌700ml裝用劵后立減130元,可見促銷力度之大。
    葡萄酒品類受阻
    近年來,隨著進口酒市場不斷升級,保樂力加也愈發重視中國市場。除在雙節期間大力促銷外,今年8月中國首家標志性的麥芽威士忌酒廠在四川峨眉山破土動工,也表現出保樂力加對中國市場的欲望。
    然而,這一步是保樂力加首次在華建廠,2008年保樂力加就在寧夏組建了合資公司運作賀蘭山品牌,并獲得合資公司的控股權。直至2012年,保樂力加集團全資收購了廣夏(銀川)賀蘭山葡萄釀酒有限公司的基地和釀酒廠,成立“保樂力加(寧夏)葡萄酒釀造有限公司,但其產品銷量以及品牌影響力卻不盡如人意。
    業內人士認為,寧夏葡萄酒市場格局較為固定,作為低端品牌而言,賀蘭山無法與西夏王的銷售量相提并論。然而,2012年,賀蘭山推出高端酒霄峰定價在千元價位,但由于此時寧夏高端市場則被加貝蘭等精品酒莊占領,導致市場反饋不盡如人意,這也使得該產品不得不大幅降價,從而謀求更多市場份額。加之,在渠道上2016年前,賀蘭山長期以來依托保樂力加烈酒的夜場渠道,導致在其他渠道難覓賀蘭山的身影。
    此外,保樂力加整體葡萄酒行業均“遇冷”。自年初開始,保樂力加欲出售旗下葡萄酒品牌的傳言便不絕于耳,其中包含杰卡斯、博嵐歌、云咸、帝國田園、依賽思、麗石、圣雨果等來自于澳洲、新西蘭、西班牙的酒莊品牌。
    中國食品產業分析師朱丹蓬認為,杰卡斯從品牌到各方面來說,雖然是非常不錯的品牌,但是保樂力加的品牌較多,其重心并沒有將杰卡斯放在核心地位,這也讓杰卡斯在整體的推動中無法的到較好的釋放。
    威士忌會重蹈覆轍?
    當葡萄酒版塊受阻,保樂力加不得不回歸主業,在國內投建售價麥芽威士忌酒廠。北京商報記者從此次活動上獲悉,該酒廠預計將投資10億元人民幣,占地面積13公頃,計劃于2021年正式投產,并有可能在2023年正式推出第一批中國麥芽威士忌。
    在產品定位上,保樂力加亞洲市務部副總裁關容宜在接受記者采訪時表示,品牌方面,保樂力加將啟用新品牌,產品定位方面仍有待確認。但保樂力加在中國經營策略而言,將很有可能瞄準高端市場。
    隨著近年來消費市場的不斷成熟,消費觀念也不斷得到提升,洋酒市場逐漸升溫。據酒類進出口商分會的最新數據,2019年1-5月,進口烈酒進口量同比增長31.53%,進口額約為5.4億美元,約占酒類進口總額的27.4%,同比增長16.4%。業內人士認為,進口烈酒量價齊升,也為保樂力加在國內建廠提供了較為優渥的生長環境。加之,國內威士忌主戰場位于東南沿海地區,因此保樂力加也能夠在四川為圓心,獲得更多市場份額。
    除整體威士忌行業一度向好外,由于國內市場沒有一個威士忌頭部企業,因此保樂力加一起雄厚的實力做市場背書,將在內陸搶占更多市場份額。易酒批副總裁殷凱向北京商報記者表示,決定威士忌是否好的一個重要因素就是老酒,保樂力加在老酒方面擁有絕對的實力,因此在中國市場也將得到較好發展。
    然而,四川作為國內各大酒企的必爭之地,保樂力加在此建廠也面臨著嚴峻挑戰。加之,作為市場的“主流”,白酒的市場基礎較為穩固,這也從一定程度上使得同樣作為烈酒的威士忌再遇“強敵”。殷凱向北京商報記者表示,如今白酒處于較為強勢的階段,因此在短期內也將繼續呈現此狀態。因此在國內發展,仍面臨很大挑戰。同時,也有業內人士認為,中國長期以來以白酒聞名于世,飲用白酒也成為大部分國人的消費習慣,在此大背景之下,保樂力加欲尋求突破口,仍需假以時日。
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